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책

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미치지 않고서야 제1장 혼돈 속에 뛰어들어라 (생각하는 법)갈등과 혼돈을 두려워 하지 말고 일단 뛰어 들어라. 계산한것은 계산한것 말고 만들수 없다. 머리 부터 뛰어 들어라. 무모하게 담대하게 실행하라. 안전 안심을 파괴하라. 누군가에게 허락을 구하해가며 역사에 이름을 남기는 사람은 없다. 아닌것은 아니라고 말할줄 아는 담대함. 솔직하게 말하자. 규정과 규율에 얽메이지 말고 세살 어린 아이처럼 원하는 것을 하자. 사람은 올바른 것보다 즐거운 정보를 원한다. 따분한 세계에 불을 질러라. 제2장 자신의 손으로 돈을 벌어라. (장사하는 법) 아무리 사소한 것이라도 자신의 손으로 돈을 벌어라. 자신의 가격표를 의식해서 하라. 지식을 넓혀라. 언제가 무기가 되어 돌아온다. 아무도 걷지 않는 미 개척지를 걸어라. 남들이 걸어온..
불행 피하기 기술 1. 시간을 허비하지 않는 마음의 기술 / 심리계좌심리 계좌 트릭은 상황에 맞게 심리를 이용한다. 비용절감을 위햐 돈을 쓰려면 1.5배 벌어야 한다든가, 자신의 도시를 못사는 도시와 비교한다든가 돈 얼마를 잃어도 그것으로 기분 잡치게 하지 않게 하거나 말이다. 일어난 일은 내가 통제 할 수 없지만 해석은 내가 통제 할 수 있고 해석하기 나름이다. 2. 완벽한 설정은 없다. / 수정의 기술마음을 비우고 유연한 마음으로 삶과 나 자신 그리고 계획을 수정해라. 완벽한 계획, 인격, 삶은 없다. 그것은 수정으로 이루어진다. 3. 디저트 거절하기 / 타협없는 전략자신이 원하는 습관, 관계를 얻기 위해선 서약을 하고 서약을 100프로 지켜야 한다. 나에겐 2시간 독서와 글쓰기가 그 예인것 같다. 절대 미룰수 없..
챕터 6 여성의 뇌, 남성의 뇌 챕터 6 여성의 뇌, 남성의 뇌요약:여성은 남성보다 소비를 많이 한다. 그래서 타겟을 잡을때 여성을 겨냥해서 하면 좋음. 여성은 돌봄과 결합을 중시함. 여성은 입소문에 약함. 여성은 둥그런 곡선의 디자인을 좋아함. 마케팅 타겟을 잡을땐 남여 성향을 파악해서 써야 한다. 여성은 주로 가족과 같은 관계 지향적인 것을 좋아함. 여성은 남성보다 많은 것을 본다. 여성은 후각, 미각, 청각, 시각 등 다양한 감각에 10~20% 민감하게 반응함.여성은 자유롭게 쓸 수 있는 여유 자금의 70% 이상에 대해 권한을 갖고 있다. 남성과 여성을 모두 공략하고 싶다면 유니섹스 마케팅과 유니섹스 사고방식을 신속히 버려야 한다.구조적인 차이점보다는 뇌 구조물에 영향을 미치고 지속적으로 변화를 유도하는 신경전달물질과 호르몬이 훨..
뇌, 욕망의 비밀을 풀다 파트2 챕터5 파트 2 구매결정을 하는 고객의 마음 흔들기파트 5 뇌 유형에 맞춰 마음을 명중시키는 방법요약: 유전적으로 50%가 선천적으로 성격이 결정되고 나머지 50%가 교육, 경험, 문화에 의해 만들어짐.성인 이후론 성격이 변하진 않음전통주의자꼼꼼함, 다소 불안해하고 조심스럽고 새로운것에 개방적이지 않음구매결정에 있어 안정성, 신뢰감, 품질에 관련된 정보는 매우 중요하게 여김. 전형적인 단골고객. 취향은 대중적이고 광범위한 상식을 추구함. 눈에 띄지 않는 것이 좌우명. 불안에 자주 시달려 확신하지 못하며 조언을 필요로 한다. 건강문제에 관심이 많은 것도 이런 유형임조화론자핵심동기는 결합과 돌봄이다. 균형시스템이 지배적인 영향을 미침. 전통주의자에 비해 타인에게 훨씬 개방적이다. 가정의 안정감과 화합을 중요시 여김..
뇌 욕망의 비밀을 풀다 파트1 챕터4 챕터 4 머릿속에서 구매결정이 진행되는 과정요약:구매결정은 무의식적으로 이루어진다. 의식은 행동후에 합리화할때 쓰인다. 결정을 할때 감정이 방해가 되지 않는다, 반대로 감정이 없으면 결정과정도 진행되지 않았다.의식적인 평가 비율은 20~30%다 하지만 이마저도 감정에 의해 정해진다.결과를 계산 하는 행위도 굉장히 감정적인 과정을 거쳐서 일어난다.좌뇌는 낙관적, 우뇌는 비관적이다. 좌뇌는 지성(규칙)을 우뇌는 이성(감정)의 조정을 더 받는다.구매결정 단계에서 세가지 시스템( 균형, 지배, 자극)이 결정에 관여하는 신경망이 활성화 되어 구매후에도 그 과정이 반복된다. 그때 균형시스템 연결망이 의구심에 사로잡힐때마다 정당화할 정보들을 찾아 헤맨다.의식적인 자아는 무의식의 조종을 받는 관객에 가깝다.뇌가 의식을..
뇌, 욕망의 비밀을 풀다 파트1-챕터3 챕터 3 상품과 시장의 무의식적인 논리요약: 상품과 서비스의 가치는 긍정적인 동기와 감정을 불러올수있는지에 달렸다.아이라이너가 연필보다 몇배나 비싼이유는 성욕모듈을 활성화 했기 때문이다. 배란기 여성은 눈가가 어두어지는데 그때 남성은 여성을 매력적이라 평가함 그래서 아이라이너는 여성을 매력적이게 보일수 있게 함.사람들은 사회적으로 영향을 주고싶거나 영향을 받기 위해 상품을 구매함. 소속동기, 지위동기, 개성동기, 성적 매력에 대한 욕구상품이 구별동기인 개성, 지위, 성적매력을 만족시킨다면 소비자는 그 상품을 구매하는데 많은돈을 씀뇌를 지루하게 하는 상품, 뇌를 활성화하는 상품, 뇌를 유혹하는 상품합리성균형 시스템과 지배 시스템 사이에는 논리, 정확성, 기는성. 효율성, 능력이라는 합리성과 동의어로 쓰이는..
뇌, 욕망의 비밀을 풀다 파트1, 챕터2 까지 시작하며 마케팅 신화와 작별하며요약:사람은 합리적으로 판단을 하는 것이 아님 그래서 사람들이 뭘 살때도 신경전달 물질로 사는경우가 많음. 우리가 알고 있던 마케팅 신화는 실제와 다른경우가 많음.피험자들의 의식적인 체험과 무의식적인 행동 사이에 상당한 모순이 있음이 분명했다.의식적으론 다르게 생각한다고 해도 실제론 다른 결정을 내린다는 것이 어쩌면 당연한 말인데 사람은 잊고 살아간다는 생각이 든다.뇌 속의 신경전달물질과 호르몬의 농도는 나이에 따라 달라지는데, 이것이 소비패턴을 예측하는 데 설문조사보다 훨씬 더 정확했다는 점이다.의외로 사람은 호르몬 변화나 신경전달물질로 근거로 의사결정을 하는구나 싶다.파트 1 고객이 제품을 구매하는 이유챕터 1 뇌 연구, 은밀하게 숨어 있는 유혹자찾기요약: 뇌연구를 하는..

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